2020年3月15日，星期日，我們的消費者權益日，官方打假專用。本與我毫不相干，自在家中休閑，突然接到惠州源本生活的杜總電話，說老板要他來我們工廠審查。審廠對我們來說簡直是家常便飯，您隨時都可來檢查。因為該公司即將要使用我們家的水性漆、家具漆和烤漆，又擔心我們的資歷，所以選擇今天來突襲檢查了。

惠州源本生活是一家大型的家具生產廠家，主要跟萬科和招商置業兩家大房地產公司做家裝配套。萬科和招商都是國內的頂級地產商，對產品的品質、和品牌都有嚴格的要求，所以在甄選供應商的時候，他們一點也不敢馬虎。我們是年前才與源本接洽上的，因為他們隔壁的易尚展示一直是我們的客戶，經常路過此地，幾經周折，才找到了接洽的機會。

之前的源本一直都是用的大寶油漆，品牌和品質都是沒話說的。但是做地產家裝都會有一大部分產品是呂合金門窗，源本就有兩款要做五金烤漆的產品，一款淺香檳色的，另一款是深咖啡色的，對顏色和金屬感的要求很高。大寶給出的工藝是三涂三烤，雖然效果是達到了，但是特別耗時耗工。所以他們就希望能有更簡單的工藝。正好我們的工程師有二十幾年的五金漆研發經驗，于是我們就在十幾家備選供應商中脫穎而出，我們給出的方案是一涂一烤即可達到客戶的要求效果。當時跟進此項目的段總都很驚訝我們的能力，對我們的工程師豎起了大拇指。

知道我們翔鷹的就了解，我們90%的客戶都是做木質產品的，我們的強項是做木器漆。我們之所以幫源本解決五金烤漆的問題，是希望以烤漆為突破口來爭取到木器漆的機會。于是我就跟王總說了：其實我們更強項的是做木器漆，希望能夠給我們競爭木器漆的機會。可能是我的表達不夠清淅，或者王總會意錯了，他以為我們是沒有工廠的貼牌小公司，所以就有了今天的空降審廠的故事……

審廠過程中，杜總看了我們的工廠規模及管理模式，又了解到我們也在做中意櫥柜、星河灣、森源、名豪木業等等大家具廠后，終于把他們所有的擔心安心的放回肚子里去了，因為他很清楚，我們做的這些家具廠有好多也是在做萬科的配套的。

解決了心理障礙后，杜總說盡快把五金烤漆流程幫他們工廠走順暢，接下來木器漆、水性漆這一塊也給我們機會競爭競爭！相信在接下來的合作中，我們一定會循序漸近的拿下越來越多的份額，也祝愿源本的生意越來越好，咱們長期達到互利共贏的局面。
如果您的公司也遇到了比較棘手的油漆工藝的問題，如果您也會用到水性漆、木器漆，您不防給我們一個機會，說不定我們能夠給到您更優化的解決方案呢！咨詢熱線4008087487或手機13500184809找曹先生，也可關注翔鷹水漆的微信公眾號進行咨詢！